営業サポートの経理をしていたころ、朝いちばんに開くのは前日の売上速報でした。
メールより先に、何が売れたかを見る。それが一日の始まりでした。
毎朝、前日の売上速報を開く
速報で見るのは、合計の金額だけではありません。どのジャンルが、どの商品が売れているかです。
そして必ず、前月と前年に並べます。昨日の売上が多いか少ないかは、それだけでは決められないからです。
前月比で見えるのは、季節や月末の波を除いた勢いです。前年比で見えるのは、一年前の同じ時期と比べた本当の伸びです。
毎朝これを続けると、数字を見た瞬間にわかるようになります。いつもより多いのか、少ないのか。
ヒット商品が出ると、数字は大きく跳ねる
ヒット商品が出ると、速報の数字は目に見えて跳ねます。経理の机にいても、これは素直にうれしい瞬間です。
一方で、不振が続く時期もあります。前年比の数字が、何日も同じように沈んでいく。
どちらの時期も、数字の向こうには売り場と商品があります。毎朝の速報は、その動きを経理の机から追いかける窓でした。
連結では、売上高の「規模感」が物差しになる
連結決算に移ると、見る数字の物差しが変わりました。
同じグループでも、会社ごとに事業も規模も違います。同じ1億円の増減でも、大きな会社では誤差の範囲で、小さな会社では一大事です。
だから連結では、まず各社の売上高の規模感をつかみます。各社の大きさが頭に入っていれば、子会社から上がってきた数字の違和感に気づけます。
物差しは二つ
数字に強い人は、計算が速い人ではないと思っています。比べる物差しを持っている人です。
一つは時間の物差しです。前月、前年と並べて、いつもと違う動きに気づく。もう一つは規模の物差しです。会社や事業の大きさに照らして、その金額が大きいのか小さいのかを判断する。
新しい数字に向き合うとき
初めて担当する会社の数字を見るときも、最初に確かめるのは売上高の大きさです。そこから、前月と前年に並べていきます。
物差しを先に持ってから、細かい数字に入る。毎朝の売上速報と連結決算で身についた順番です。
