資産運用アドバイザーが読んでいる本は？（「欧州運用業界が新規制で激震！投資アドバイスの適切な対価とは」）

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「欧州運用業界が新規制で激震！投資アドバイスの適切な対価とは」

ダイヤモンド・オンライン

要約

運用アドバイスの対象となる顧客の資産額に応じて、年率で手数料を設定するビジネスモデルを提唱する人たちがいる。例えば、「1000万円までの金額は、預かり資産の年率1％」といった具合だ。運用アドバイスの対象金額が大きくなると、率を引き下げる手数料体系を設定する業者が多いが、基本的には金額比例の料率体系だ。

アドバイスの“売り手”側から見ると、顧客が得るメリットは金額に比例して大きくなるので、これでフェアではないかという言い分だろう。

しかし、アドバイスの“買い手”側から見ると、二つ問題点がある。

一つには、アドバイザーに預ける資産が大きい場合、金額が大きいからといって、少額に対するアドバイスと掛ける手間や使うノウハウに大差はないのだから、手数料はもっと安くていいのではないかいう不満だ。

もう一つの問題点は、目立ちにくい利益相反だが、資産を預ける時間に比例する「年率」の料率設定の場合、顧客をより長い間自分のアドバイス下に留めようとするインセンティブがアドバイスの提供者側で働くことだ。

筆者が適切でフェアだと思う運用アドバイスの報酬体系は、アドバイスの対象となる金額に無関係に、「報酬アドバイザーの時間単価×使用時間＋任意の御礼」を報酬とするというものだという。